渠 道合作伙伴沟 通信

新 英格 索 兰成立

尊敬的渠道合作伙伴：

我们很高兴宣布英格索兰的工业技术部门和格南登福已经正式合并成立了新的英格索兰公司

（见 www.IRCO.com）

现在，作为一家规模更大、实力更强的公司，我们可以更好地为您提供更全面的解决方案和

更广泛的产品和服务组合。两家公司共拥有近 300 年在卓越运营、创新与质量方面的经验。我

们通过旗下备受赞誉的 40 余个品牌，在工业、能源、医疗和特种多功能车领域提供关键和创新

的产品与服务，在极其复杂和严苛的工况下，亦能确保优越的性能。我们的员工将持之以恒地为

客户提供可靠的专业知识，帮助客户提高生产力并提升效率，与客户建立终身连接。有关更多信

息，请访问 www.IRCO.com 。

在这激动人心的增长、整合时期，我们将继续致力于为您提供高水平的服务和质量。我们旨

在最大限度地提高效率、扩大产品组合和加快服务解决方案以更好地为您服务。我们的整合工作

在交易成功完成之前已经进行了几个月，并将持续到 2020 年底。英格索兰所有员工的努力合

作、奉献精神和专业知识将确保我们最大限度地利用每一个改进机会，同时最大限度地减少您潜

在的损失。我们期待通过扩大产品组合和服务专业知识来增强我们的合作关系，以解决您在业务

上遇到的挑战。整合后常见的问题和回答请见下一页。

我们很高兴庆祝这一里程碑，并感谢您对我们的信任。如果您有任何问题或疑虑，请与我联

系。

英格索兰——有我们，生活更美好。

常见的 问题和回答

1.  在二个公司合并成新英格索兰后，我的经销商协议、价格或是服务和产品授权是否会改变？

我们致力于帮助我们的客户获得成功。同样的，当我们把二个公司整合成在一起的过程中，

我们也承诺会确保提供无缝衔接的体验。您现有的协议，价格和服务将保持不变。在将来，

随着我们整合过程的发展，我们期待为您提供更多的整机和服务产品，以及更多的解决方案

专业知识。

2.  在这样一个重要的转型和整合阶段 ，你将如何保 持我的服务 水 平 和 质量？

我们始终致力于保持您期望从我们所有工厂和办公室获得的高水平服务和质量。 在成功完成

交易之前，我们的整合工作就已经进行了数月，并将一直持续到 2020 年末。英格索兰员工的

共同努力，敬业精神和专业知识将确保我们最大限度地利用每一个改进机会，同时把潜在的

干扰降到最低。 我们相信，通过我们的整合，您将经历的唯一变化是积极的，即将是通过延

展整机和服务产品组合以及增强的专业知识来解决您的业务挑战。

3.  我的联 系人 会改变吗？

除非另行通知，您的联系人将与合并之前保持一致。

4.  关于服务，英格索兰未来的方 式 是通 过 直销还是经 销商 销售？

二者都有，我们将采用多渠道，多品牌的方式，因为我们知道这符合市场的需求。

5.  不同品牌之间是否可以销售对方产品？

在未获对方业务单位同意前，各业务单位销售及其（准）经销商、中间商不允许针对对方业务单

位产品进行报价。

若因实际项目需要而销售对方业务单位的产品，双方业务单位需事先进行沟通。在得到对方业务

单位同意后，方可销售对方业务单位的产品。

6.  合 并后 项目报备流 程 会 有变化吗？

项目报备暂时按各业务团队现有的报备流程进行，我们将根据后续的实际业务情况决定是否需要

更新报备流程。

7.  项目冲突如何处理？

如遇到项目冲突，原则上按照公司的价格体系和授权，公平竞争。

为避免恶性竞争，我们鼓励二个团队进行沟通，同时向业务经理汇报。

各业务单位销售团队和经销商团队应共同发展、相互补充、相互促进，达到多赢目的。

8.  罚则

若发现有（准）经销商诋毁或扰乱对方业务单位的行为，英格索兰将取消该（准）经销商资质，

并进行渠道通报。

具体的行为包括并不限于：未经授权，乱报对方产品；伪造经销商证书，伪造授权证书，使用

“低端”等语言描述对方业务单位的产品等。